{"id":24312,"date":"2021-01-20T18:15:28","date_gmt":"2021-01-20T18:15:28","guid":{"rendered":"https:\/\/ssh.sawal.berlin\/?p=24312"},"modified":"2021-01-20T18:17:20","modified_gmt":"2021-01-20T18:17:20","slug":"erbschaftsfundraising-fuer-npos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ssh.sawal.berlin\/en\/erbschaftsfundraising-fuer-npos","title":{"rendered":"Erbschaftsfundraising f\u00fcr NPOs"},"content":{"rendered":"

“Hilfsorganisationen wetteifern um Erbschaften” titelte Spiegel Online<\/a> Anfang 2021. So rei\u00dferisch der Titel klingt – im Kern ist er war. F\u00fcr gemeinn\u00fctzige Organisationen sind testamentarische Zuwendungen (auch als Legate bezeichnet) von hoher wirtschaftlicher Bedeutung. Denn oft handelt es sich bei den vererbten oder vermachten Gegenst\u00e4nden oder Verm\u00f6gen um hohe wirtschaftliche Werte. Werden die Gelder sinnvoll und gut verwendet, flie\u00dft es in die Gesellschaft zur\u00fcck und tut Gutes. Dagegen ist nichts einzuwenden. Aggressives Werben hingegen \u00fcberschreitet schnell die schmale Grenze zur Anstandslosigkeit. <\/p>\n\n\n\n


Bei genauerer Betrachtung ist das “Wetteifern” schwieriger als es sich im ersten Moment anh\u00f6rt. Denn es verlangt viel mehr Fingerspitzengef\u00fchl als die \u00fcblichen Fundraisinginstrumente von Nonprofit-Organisationen. Der Tod ist ein sensibles Thema. Zudem stehen Organisationen auch in der Verantwortung nicht falsch zu informieren. Nach unserer Erfahrung ist das Thema Testamente und Legate vor allem \u00fcber zwei Kan\u00e4le von NPOs adressierbar:<\/p>\n\n\n\n


1. Die allgemeine Information durch Publikationen: <\/strong><\/p>\n\n\n\n

In hochwertigen und vom Design und Sprache zur jeweiligen Organisation und ihren Spendern passenden Brosch\u00fcren oder digitalen Dokumenten kann die Organisation einen allgemeinen \u00dcberblick \u00fcber das Thema Erben und Vererben geben. Wichtig ist hierbei, nicht mit der T\u00fcr ins Haus zu fallen, sondern grunds\u00e4tzlich beim Leser den Bedarf an der testamentarischen Gestaltung des letzten Willens zu wecken. Denn eines ist klar: Ohne Testament erh\u00e4lt die Organisation nichts. Das Werben um eine (teilweise) Verf\u00fcgung der Organisation darf nur einen Teil der Publikation ausmachen. Wichtig ist hingegen eine klare und leicht verst\u00e4ndlich juristische Sprache. Weder Fach-Chinesisch noch zu umgangssprachlich formulierte Texte sind hier die richtige Wahl. Viele Brosch\u00fcren enthalten Formulierungshilfen f\u00fcr die Erstellung eines eigenh\u00e4ndigen Testaments. Hiergegen ist auch grunds\u00e4tzlich nichts einzuwenden. Allerdings sind die Situationen, in denen sich die Spender befinden, so vielschichtig, dass man ihm aus meiner Sicht mit einem “Formular” nicht gerecht wird. In vielen F\u00e4llen werden auch zivil- und steuerrechtlich falsche oder suboptimale Ergebnisse herauskommen. F\u00fcr die gemeinn\u00fctzige Organisation kann es aber nicht um die Zuwendung vom Spender “um jeden Preis” gehen. Ziel muss es sein, dass der Spender erb- und steuerrechtlich eine f\u00fcr ihn passende Verf\u00fcgung trifft und im Rahmen dessen Ihre Organisation ggf. als Erbin oder Verm\u00e4chtnisnehmerin einsetzt.

Wir bieten Ihnen als Fachanw\u00e4lte f\u00fcr Erbrecht und Notare an, Texte Ihrer Publikationen auf juristische Richtigkeit zu \u00fcberpr\u00fcfen oder gemeinsam mit Ihnen zu erstellen.

Au\u00dferdem k\u00f6nnen wir interessierte Spender bei der Erstellung der Testamente beraten und diese als Notare beurkunden. Die Erfahrung von anwaltlicher Abwicklung von Nachl\u00e4ssen f\u00fcr gemeinn\u00fctzige Organisationen hat gezeigt, dass gut gestaltete Testamente oder Erbvertr\u00e4ge viel besser f\u00fcr NPOs abzuwickeln sind. Dies reduziert die Kosten f\u00fcr die Nachlassabteilung der Organisation. <\/p>\n\n\n\n


2. Veranstaltungen<\/strong>
Viel Spender w\u00fcnschen sich eine pers\u00f6nliche Beratung. Eine gut und vertrauensbildende Ma\u00dfnahme und T\u00fcr\u00f6ffner f\u00fcr weitere Gespr\u00e4che kann die Organisation einer Informationsveranstaltung sein. Auf dieser kann sich die Organisation einschlie\u00dflich Werte und Ziele vorstellen. Im juristischen Teil kann auf die Wichtigkeit von letztwilligen Verf\u00fcgungen hingewiesen werden. Auch hier darf man nicht nach Zuwendungen betteln. Interessierte Spender auf solchen Veranstaltungen haben ohnehin eine hohe intrinsische Motivation f\u00fcr eine Zuwendung an Ihre Organisation. Sonst w\u00e4re sie nicht erschienen. Auf solchen Veranstaltungen – der Rahmen muss zu Ihrer Organisation passen – lassen sich die meisten Themen nur anschneiden. Die Spender kommen mit so vielf\u00e4ltigen Lebens- und Familiensituationen, dass man im allgemeinen Teil nur wenige individuelle Fragen kl\u00e4ren kann. Mit diesen Spendern sind Einzeltermine sinnvoll. hier sind oft tiefere Kenntnisse im Erb- und Steuerrecht erforderlich.

Kann (oder darf) Ihre Organisation diese Leistung nicht anbieten, k\u00f6nnen wir gerne Beratungsgespr\u00e4che mit Ihren Spendern in vertraulicher Atmosph\u00e4re f\u00fchren. So ist auch eine neutrale und fachkundige Beratung gew\u00e4hrleistet.

Nach unserer Erfahrung ist die Gr\u00f6\u00dfe der Organisation im \u00dcbrigen egal f\u00fcr ein erfolgreiches Erbschaftsfundraising. Wenn Sie einen gewissen “Stamm” an Spendern haben, lohnen sich Brosch\u00fcren und vor allem individuelle Veranstaltungen. Allerdings ist Erbschaftsfundraising immer eine Investition mit einem gewissen Vorlauf. Sie m\u00fcssen als Organisation zun\u00e4chst eine Zeit investieren, bevor sie die Fr\u00fcchte ernten k\u00f6nnen. Daf\u00fcr k\u00f6nnen die Ertr\u00e4ge auch viel h\u00f6her als bei anderen Fundraisingma\u00dfnahmen werden. Selbst kleine Vereine oder Gemeinden k\u00f6nnen in ihrem Mitglieder oder Spenderkreis ein kleines aber erfolgreiches Erbschaftsmarketing aufbauen. Wir helfen Ihnen gerne dabei.

Ab einer bestimmten Gr\u00f6\u00dfe oder Professionalit\u00e4t wird von Spendern fast schon erwartet, dass man sich auch um Legate bem\u00fcht.

Sprechen Sie uns gerne an, wenn wir Ihnen bei Publikationen helfen oder gemeinsam mit Ihnen Veranstaltungen planen k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n


Dominik Sch\u00fcller
Rechtsanwalt & Notar
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